Sale-and-Lease-Back Off-Market: Warum stille Transaktionen der Schlüssel zum Erfolg sind

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Sale-and-Lease-Back Off-Market: Warum stille Transaktionen der Schlüssel zum Erfolg sind

Immer mehr Unternehmen nutzen das Finanzierungsmodell Sale-and-Lease-Back, um schnell Liquidität zu schaffen – ohne operative Einschränkungen. Doch während viele solche Transaktionen über öffentliche Kanäle oder Maklernetzwerke abwickeln, setzen erfahrene Unternehmer und Investoren zunehmend auf diskrete Off-Market-Deals.

Was ist ein Sale-and-Lease-Back Off-Market?

Ein Off-Market Sale-and-Lease-Back ist ein nicht öffentlich ausgeschriebener Verkauf mit Rückanmietung. Verkäufer und Käufer verhandeln diskret, meist über ein vertrauliches Netzwerk oder spezialisierte Vermittler. Die Immobilie, Maschine oder das Anlagegut taucht nie auf einem Immobilienportal oder Marktplatz auf – und genau darin liegt der strategische Vorteil.

Vorteile eines Sale-and-Lease-Back Off-Market

1. Diskretion für den VerkäuferUnternehmen, die Liquidität benötigen, wollen oft keine öffentliche Signalwirkung erzeugen. Ein Off-Market-Verkauf schützt vor Spekulation, Vertrauensverlust und unnötiger Marktbeobachtung.

2. Höhere AbschlusswahrscheinlichkeitOff-Market-Investoren sind in der Regel vorqualifiziert, entscheidungsstark und bereit, faire Preise für exklusive Gelegenheiten zu zahlen.

3. Schnellere TransaktionenWeniger Bieter, weniger Bürokratie, klare Absprachen. Off-Market-Deals ermöglichen oft einen zeitnahen Abschluss – ein enormer Vorteil in Sanierungs- oder Expansionsphasen.

4. Vermeidung von GebührenDurch direkte oder vermittelte Off-Market-Abwicklung lassen sich oft Maklergebühren oder Marketingkosten einsparen.

Für wen eignet sich ein Sale-and-Lease-Back Off-Market?

• Eigentümer-geführte Mittelständler, die Liquidität benötigen, ohne die Kontrolle abzugeben

• Private Equity Firmen, die Unternehmenswerte kurzfristig heben wollen

• Logistik-, Industrie- und Pflegeunternehmen, bei denen Betriebskapital gebunden ist

• Projektentwickler, die stille Finanzierungsinstrumente bevorzugen

• Investoren, die gezielt nach renditestarken, sicheren Assets mit Mietbindung suchen

Best Practice: So läuft ein Off-Market Sale-and-Lease-Back ab

1. Diskrete Ansprache potenzieller Investoren über spezialisierte Plattformen oder Netzwerke

2. Vertragsgestaltung mit Sale-and-Lease-Back-Option (oft 10–20 Jahre Laufzeit)

3. Due-Diligence unter NDA

4. Direkter Vertragsabschluss ohne öffentliche Vermarktung

5. Langfristige Nutzungssicherung durch Rückanmietung

Steuerliche und bilanziellen Vorteile bleiben gleich

Auch Off-Market bleibt Sale-and-Lease-Back ein Bilanzverkürzungsinstrument mit steuerlich absetzbaren Leasingraten und Liquiditätszufluss. Der Unterschied liegt nur im Wie – nicht im Was.

Fazit: Off-Market = Werthaltigkeit + Kontrolle + Geschwindigkeit

Wer Unternehmenswerte diskret heben will, setzt auf Off-Market Sale-and-Lease-Back. Kein Bieterkampf, keine Presse, keine Unsicherheit – sondern gezielte Gespräche mit Partnern, die verstehen, worum es geht: Werte bewahren und Wachstum finanzieren.

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